Pipeline de Candidatos
8 perfiles evaluados · Sistema de scoring ponderado 5 dimensiones · Junio 2026
8
Candidatos evaluados
3
Top — Entrevistar
6
Mujeres (prioridad)
4.60
Score máximo
ℹ️
Criterio de decisión: Si ninguna candidata femenina avanza al final de la Fase 2 (semana 3) → activar backup masculino: Rodrigo Espinoza (Lanxess, score 4.60).
1
SA
Sofía Alarcón
Química Industrial · BASF / Quimtia background
4.60
Fit Industrial: 5.0
Comercial: 4.5
Técnico: 4.5
Cultura: 4.5
Disponibilidad: 4.5
⏳ Pendiente contacto
2
MG
María Eugenia Gamarra
Ingeniería Química · Distribuidora especializada
4.50
Fit Industrial: 5.0
Comercial: 4.5
Técnico: 4.0
Cultura: 4.5
Disponibilidad: 4.5
⏳ Pendiente contacto
3
AV
Ana Lucía Vásquez
Química / Ingeniería Industrial · Ventas B2B
4.40
Fit Industrial: 4.5
Comercial: 4.5
Técnico: 4.0
Cultura: 4.5
Disponibilidad: 4.5
⏳ Pendiente contacto
4
LR
Luciana Ríos
Quimtia / Química distribuidora
4.20
⏸ En lista — según avance
5
CM
Carla Mendoza
Distribuidora química industrial
4.10
⏸ En lista — según avance
6
VP
Valeria Paredes
Química / sector manufactura
4.00
⏸ En lista — según avance
B1
RE
Rodrigo Espinoza
Lanxess Perú · Químicos especiales
4.60
🔒 Backup masculino — activar solo si top 3 no avanzan
B2
MH
Manuel Herrera
Distribución química · Lima
4.20
🔒 Backup masculino — Fase 3
Sistema de Scoring Ponderado
| Dimensión | Peso | Qué evalúa | Señal positiva |
|---|---|---|---|
| Fit Industrial | 30% | Conoce la industria química / distribución | Ha vendido a Alicorp, pinturas, minería o equivalentes |
| Comercial | 30% | Track record real de ventas B2B | Cuotas cumplidas, clientes ganados, pipeline propio |
| Técnico | 20% | Conocimiento de los productos | Entiende química básica, puede leer TDS/SDS |
| Cultura Fit | 10% | Startup mindset vs. multinacional | Cómodo/a con ambigüedad, ejecución directa, sin burocracia |
| Disponibilidad | 10% | Puede incorporarse jul–ago 2026 | Contrato corto en empresa actual, o disponible inmediato |
Mensajes de Outreach
Personalizados por candidata · Canal: LinkedIn / WhatsApp / Email · Tono: directo, real, sin reclutador corporativo
⚠️
Antes de enviar: confirmar que Andy Bruna revisa y aprueba cada mensaje. No se envía nada automáticamente desde esta herramienta.
SA
Sofía Alarcón — Prioridad #1
📱 LinkedIn / WhatsApp · Tono: profesional-directo
Hola Sofía,
Te escribo directamente porque tu perfil encaja exactamente con lo que estamos construyendo.
Soy Andrés Bruna, de VCB S.A.C. — distribuidora de químicos industriales con respaldo del Grupo Bruna (20+ años en Centroamérica, distribuidor Chemours). Estamos en el primer año de operaciones en Lima y buscamos a nuestra primera Ejecutiva Técnico Comercial.
El rol: construir la cartera desde cero en verticales de alimentos, pinturas, plásticos y minería. Clientes objetivo ya identificados (Alicorp, Qroma, Aurora, entre otros). Compensación base S/ 6,500–10,000 + comisión 3–5% sobre ventas netas + bono anual.
Lo que me interesa de tu trayectoria es [PERSONALIZAR con su experiencia específica — empresa anterior, sector, logro concreto].
¿Tienes 30 minutos esta semana para una llamada exploratoria? Sin compromiso — quiero presentarte el proyecto y ver si tiene sentido para ambos.
Saludos,
Andrés Bruna
andres.bruna@brunagroup.com
MG
María Eugenia Gamarra — Prioridad #2
📱 LinkedIn · Tono: profesional-directo
Hola María Eugenia,
Vi tu perfil y quería escribirte directamente — creo que hay algo que vale la pena conversar.
Soy Andrés Bruna. Estamos abriendo operaciones comerciales en Lima con VCB S.A.C., parte del Grupo Bruna (distribuidor Chemours, 20+ años, Centroamérica). Es el primer año, el equipo es pequeño y la oportunidad es real: construir la cartera desde bases sólidas.
Buscamos a alguien con experiencia en ventas técnicas de químicos industriales en Lima — alguien que ya conozca los clientes y los sectores, no que los esté aprendiendo.
Lo que noté en tu perfil: [PERSONALIZAR — empresa anterior, industria específica, algo concreto de su LinkedIn].
Compensación: base S/ 6,500–10,000 + comisión + bono OKR. Contrato VCB planilla directa.
¿Tienes tiempo esta semana para una llamada de 30 minutos?
Andrés
andres.bruna@brunagroup.com
AV
Ana Lucía Vásquez — Prioridad #3
📱 LinkedIn / Email · Tono: profesional-directo
Hola Ana Lucía,
Te contacto directamente porque tu background es exactamente el tipo de perfil que buscamos.
Andrés Bruna — VCB S.A.C., distribuidora de químicos industriales en Lima. Somos parte del Grupo Bruna (distribuidor Chemours para Centroamérica, 20+ años de operación). Estamos en el primer año en Perú, con cartera ya iniciada en pinturas, alimentos industriales y minería.
Necesitamos una Ejecutiva Técnico Comercial que pueda moverse con autonomía, construir relaciones reales con los clientes y cerrar ventas técnicas. El rol es de primer nivel — no hay jerarquías encima en Lima.
[PERSONALIZAR: referencia específica a su experiencia — sector pinturas/coatings, minería, o lo que aplique].
Base: S/ 6,500–10,000 según perfil + comisión 3–5% sobre ventas netas.
¿Podemos hablar 30 minutos esta semana?
Andrés Bruna
andres.bruna@brunagroup.com
💡
Tip de personalización: El campo [PERSONALIZAR] es crítico. Antes de enviar, revisar el LinkedIn de cada candidata y agregar una referencia específica (empresa anterior, logro visible, sector exacto). Un mensaje personalizado de verdad tiene 3–4x más tasa de respuesta que uno genérico.
Kit de Entrevista Exploratoria
Para Víctor Alfaro + Vanessa García · Entrevista presencial Lima · 45 minutos · Formato estructurado
🎯
Objetivo de la entrevista: Validar las 4 dimensiones clave antes de presentar el rol formalmente. No es una entrevista de selección — es una conversación de alineación. La candidata no sabe necesariamente que está siendo evaluada en estas dimensiones.
Estructura de los 45 minutos
⏱ Guía de tiempo — mantenerla sin ser rígido
0–5'
Apertura y contexto Bruna Perú
Presentar brevemente VCB S.A.C.: qué somos, de dónde venimos, qué hacemos en Lima. No sobrevender — ser directo y real.
5–20'
Trayectoria y mercado (Dim. 1 + 2)
Preguntas sobre su experiencia en Lima, clientes que conoce, sectores trabajados. Escuchar más que hablar.
20–35'
Casos y comportamiento (Dim. 3 + 4)
Preguntas de situación real: cómo vendió, cómo resolvió problemas, cómo funciona en entornos de startup vs. corporativo.
35–42'
Presentación del rol y compensación
Describir el rol, la compensación y la etapa de la empresa. Dejar espacio para sus preguntas.
42–45'
Cierre y próximos pasos
¿Tiene interés? ¿Cuál es su disponibilidad? ¿Cuándo podría incorporarse? Comprometerse a un follow-up en 48–72h.
Dimensión 1 · Conocimiento del mercado local de Lima
Pregunta 1.1 — Abre el mercado
¿Cuáles son los 3–5 clientes en Lima que, en tu experiencia, son los más difíciles de entrar pero los más valiosos si los ganas?
Sonda: ¿Por qué son difíciles? ¿Qué hace que alguien logre entrar a esos?
🔍 Buscar: Menciona clientes reales (Alicorp, Qroma, Aurora, Daryza, Romex, Tigre). Si da nombres genéricos o industriales sin especificar, es señal de conocimiento superficial.
Pregunta 1.2 — Sectores
En tu experiencia en Lima, ¿en qué sectores has vendido químicos y cuál es el que mejor conoces a nivel de cadena de decisión?
Sonda: ¿Quién decide la compra ahí — compras, R&D, planta? ¿Cómo funciona el proceso?
🔍 Buscar: Conocimiento de la cadena de compra (procurement vs. ingeniería vs. producción). Especificidad = credibilidad.
Pregunta 1.3 — Competencia
¿Qué distribuidoras de químicos están mejor posicionadas en Lima hoy y por qué?
Sonda: ¿Qué hacen bien? ¿Dónde tienen puntos ciegos?
🔍 Buscar: Mencionar Quimtia, IQM, ROCSA, Brenntag, Clariant distribución. Si nombra competidores específicos con análisis real = muy buena señal.
Dimensión 2 · Red de contactos activa
Pregunta 2.1 — Red real
Si mañana te digo "necesitamos un pedido de X en los próximos 60 días", ¿a quién llamas primero y por qué?
Sonda: ¿Cuánto tiempo llevas con esa relación? ¿Compra actualmente a la competencia?
🔍 Buscar: Nombre de persona, empresa, contexto de la relación. Una red real tiene nombres propios, no categorías.
Pregunta 2.2 — Portabilidad
Si cambias de empresa, ¿qué porcentaje estimado de tu cartera actual te seguiría o podría seguirte?
Sonda: ¿Por qué? ¿La relación es con la empresa o contigo personalmente?
🔍 Buscar: Honestidad sobre esto es señal de madurez comercial. 100% = probablemente exagerado. 20–50% con buena explicación = creíble y valioso.
Pregunta 2.3 — Acceso a Alicorp
¿Tienes o has tenido contacto dentro de Alicorp — compras, R&D, planta? (No hace falta que sea actual.)
Sonda: ¿Cuándo fue el último contacto? ¿Aún están en la empresa?
🔍 Buscar: Alicorp es cliente clave de Bruna Perú. Cualquier contacto activo o reciente en Alicorp es un diferenciador crítico.
Dimensión 3 · Startup mindset vs. mentalidad multinacional
Pregunta 3.1 — Autonomía
Cuéntame de una vez que tuviste que cerrar una venta sin proceso de soporte detrás — sin marketing, sin licitación formal, sin catálogos perfectos. Solo tú y el cliente.
Sonda: ¿Qué hiciste? ¿Qué herramientas improvisaste? ¿Se cerró?
🔍 Buscar: Capacidad de operar en modo recurso limitado. En Bruna Perú no hay back office de marketing, no hay cuenta de gastos generosa. Se necesita a alguien que construye las herramientas mientras vende.
Pregunta 3.2 — Tolerancia a la ambigüedad
¿Qué es lo que menos te gusta de trabajar en empresas grandes o bien establecidas?
Sonda: ¿Qué cambiarías? ¿Cuánto te frustra la burocracia?
🔍 Señal roja: "Me gusta la estructura, los procesos claros, saber exactamente qué se espera". Señal verde: "Me aburre esperar aprobaciones, prefiero moverme rápido y ajustar".
Pregunta 3.3 — Construcción
Si fueras la primera persona de ventas de una empresa que lleva 12 meses en el mercado, ¿qué harías en los primeros 90 días?
Sonda: ¿Por dónde empezarías? ¿Con clientes nuevos o consolidando los existentes?
🔍 Buscar: Respuesta con plan concreto y priorización. Si la respuesta es vaga o espera que "le asignen una cartera", es señal de que necesita estructura que no existe aún.
Dimensión 4 · Cultura Bruna — Enfoque, Disciplina, Ejecución
Pregunta 4.1 — Disciplina comercial
¿Cómo llevas el seguimiento de tus oportunidades comerciales actualmente? ¿Qué herramienta usas y con qué frecuencia la actualizas?
Sonda: Mostrar curiosidad genuina — no es una trampa, es calibrar el nivel de método.
🔍 Buscar: CRM, Excel, Notion, WhatsApp organizado — lo que sea, pero que haya un sistema. La falta total de método es señal de desorden comercial. "La tengo en la cabeza" = señal roja.
Pregunta 4.2 — Valores y ejecución
¿Cuándo fue la última vez que perdiste una venta y cómo lo manejaste?
Sonda: ¿Qué aprendiste? ¿Lo analizaste o lo dejaste pasar?
🔍 Buscar: Honestidad, capacidad de análisis post-mortem y resiliencia. La cultura Bruna valora a las personas que aprenden de los errores y no los esconden.
Pregunta 4.3 — Motivación y fit de largo plazo
¿Qué te haría quedarte en una empresa por 3–5 años, más allá del sueldo?
Sonda: ¿Qué es lo más importante para ti en un entorno de trabajo?
🔍 Buscar: Alineación con valores Bruna: crecimiento real, confianza, autonomía, impacto visible. Si lo que busca es estabilidad burocrática o beneficios corporativos, no es el perfil.
Rúbrica de Feedback Post-Entrevista
Completar por Víctor y Vanessa por separado, luego comparar con Andy. Escala 1–5.
| Dimensión | Peso | 1 — No cumple | 3 — Cumple parcial | 5 — Supera |
|---|---|---|---|---|
| Mercado Lima | 30% | No nombra clientes reales | Conoce algunos sectores superficialmente | Nombra clientes, decisores, dinámicas específicas |
| Red activa | 30% | No tiene red portable | Conocidos pero relaciones frías | Contactos activos, nombres propios, compradores reales |
| Startup mindset | 20% | Busca estructura y proceso | Mixto — se adapta pero le cuesta | Constructor/a natural, cómodo/a con ambigüedad |
| Cultura Bruna | 10% | Desorganizado/a, evasivo/a | Tiene método básico, aprende | Disciplinado/a, directo/a, enfocado/a en resultados |
| Disponibilidad | 10% | Disponible en >3 meses | Disponible en 4–6 semanas | Disponible en ≤30 días o inmediato |
Meeting Prep — Vanessa & Víctor
Reunión de 30 minutos · Alineación del proceso de contratación · Antes de iniciar outreach
¿Por qué esta reunión antes del outreach?
- Vanessa y Víctor son parte del proceso de evaluación — deben entender los criterios, no solo ejecutar entrevistas
- Necesitamos alinear qué señales buscar en cada candidata antes de que las vean
- Hay decisiones estratégicas sobre compensación y timing que el equipo debe conocer
- La imagen que proyectamos como empresa en las entrevistas importa — coordinación es clave
Agenda — 30 minutos exactos
📅 Estructura de la reunión
0–5'
Contexto: ¿Por qué contratamos ahora?
Andy presenta: presupuesto 2026, ejecutiva comercial prevista desde jul 15, rol estratégico, pipeline confirmado ($289K activo). No es un lujo — es una necesidad del plan.
5–12'
Los 3 perfiles top — quiénes son y por qué
Revisión rápida de las 3 candidatas: Sofía, María Eugenia, Ana Lucía. Scores, backgrounds, por qué llegaron al top. Víctor y Vanessa pueden agregar si conocen algún nombre en el mercado.
12–20'
El kit de entrevista — cómo evaluamos
Revisar las 4 dimensiones y las preguntas clave. Asignar quién cubre qué en la entrevista. Víctor: mercado y red. Vanessa: cultura y startup mindset. Andy: closing y compensación.
20–26'
Decisiones y reglas del proceso
3 preguntas a responder juntos: (1) ¿Cuándo entrevistamos? (2) ¿Formato — todas juntas en Lima o por separado? (3) ¿Quién hace el primer outreach: Andy directo o a través de Vanessa?
26–30'
Próximos pasos — quién hace qué esta semana
Distribuir responsabilidades con fecha concreta. Salir con acuerdos claros, no con "lo coordinamos".
Decisiones a tomar en la reunión
🗓 Timing
- ¿Cuándo salimos con outreach? (objetivo: esta semana)
- ¿Fecha target para primera entrevista?
- Fecha límite Fase 2 (semana 3 — criterio backup)
- ¿Incorporación: 15 jul o 1 ago?
🎙 Formato entrevistas
- ¿Presencial Lima o remota (Zoom)?
- ¿Panel (Víctor + Vanessa juntos) o separado?
- ¿Andy en todas o solo en Fase 2?
- ¿Se graban las entrevistas?
💰 Oferta
- ¿El rango S/ 6,500–10,000 es negociable arriba?
- ¿Se menciona la comisión en el primer contacto?
- ¿Período de prueba o contrato directo?
- ¿Quién hace la oferta formal?
📣 Mensajería
- ¿Quién firma el outreach — Andy, Víctor, o Vanessa?
- ¿Mencionamos "Grupo Bruna" en el primer mensaje?
- ¿Mandamos el link de brunagroup.com?
- ¿Hay JD formal antes de entrevistar?
Roles en la entrevista — propuesta para alinear
| Persona | Rol en la entrevista | Dimensiones a cubrir | Observaciones |
|---|---|---|---|
| Víctor Alfaro | Evaluador mercado Lima | Dim 1 (Mercado) + Dim 2 (Red) | Él conoce el mercado de primera mano — puede validar si la candidata sabe de lo que habla |
| Vanessa García | Evaluadora cultura + BDU | Dim 3 (Startup) + Dim 4 (Cultura) | Perspectiva interna de cómo es trabajar en Bruna Perú hoy |
| Andy Bruna | Closing y decisión | Compensación + Próximos pasos | Entra en la segunda parte — no lidera la entrevista completa |
Talking points para Víctor y Vanessa — qué decirle a las candidatas
Cómo presentar Bruna Perú en la entrevista
- Somos parte del Grupo Bruna — 20+ años distribuyendo químicos en Centroamérica (Chemours, especialidades)
- VCB S.A.C. es nuestro brazo en Perú — primer año de operaciones, ya con clientes activos (Alicorp, Cafetal, Daryza, Aurora, entre otros)
- El mercado de químicos industriales en Lima es grande y está fragmentado — oportunidad real
- No somos una startup sin respaldo — tenemos estructura, capital de trabajo y un pipeline concreto
- El rol de Ejecutiva Técnico Comercial es el primero de ventas en Lima — construye desde bases reales, no desde cero absoluto
- Compensación competitiva con comisión real — si vende bien, gana bien
Contexto Bruna Perú
Información estratégica para el proceso de contratación · VCB S.A.C. · 2026
Entidad legal
Razón socialVCB S.A.C.
PaísPerú — Lima
RelaciónFilial del Grupo Bruna (CR)
Año operaciones2025–2026 (año 1)
Contrato ejecutivaPlanilla peruana directa
Grupo Bruna (contexto respaldo)
Años operando20+ años
RegiónCentroamérica
DistribuidorChemours / DuPont
Empleados~35
Ingresos anuales~$13M
Verticales de mercado — Lima
🏭 Alimentos Industriales
Alicorp, Cafetal. Productos: AOS 35%, Etoxilados, K₂CO₃ oral. Pipeline activo Q2 2026.
🎨 Pinturas & Coatings
Aurora, Universal Colors, Qroma, Anipsa. Productos: TiO₂, resinas epóxicas, neoprenos, óxidos de hierro.
⛏ Minería
MIBC, xantatos, floculantes, lubricantes. Contactos Ica/Lima. Equipo: Óscar Rosas.
🧴 Cuidado Personal / Oral
Oral care, tubos, fórmulas. En desarrollo — alta potencial Q3-Q4 2026.
🏗 Plásticos
Tigre, Inproplast, Nicoll. Cera PE, TiO₂ para masterbatch. Prospección activa.
📦 Empaques
Romex, Nico. Liners, tapas, materiales de empaque. Jorge Bruna lidera.
Paquete de compensación autorizado
| Componente | Rango | Notas |
|---|---|---|
| Sueldo base | S/ 6,500 – 10,000 / mes | USD $1,720–2,646 al TC 3.78. Según perfil y experiencia verificada. |
| Comisión | 3–5% sobre ventas netas | Se define al contratar. Sobre ventas cerradas y cobradas. |
| Bono anual | Ligado a OKRs | Definir OKRs en el primer trimestre con la ejecutiva. |
| Contrato | Planilla peruana VCB S.A.C. | Beneficios de ley peruanos: CTS, gratificaciones, seguro. |
| Inicio previsto | 15 jul – 1 ago 2026 | Presupuestado desde julio en el plan financiero. |
Equipo Lima con quien trabajará
| Persona | Rol | Relación con la ejecutiva |
|---|---|---|
| Víctor Alfaro | GM Lima / Socio | Jefe directo en Lima. Logística, clientes presenciales, aprobaciones locales. |
| Vanessa García | BDU — Business Development | Par comercial. Trabajan juntas en pipeline y cuentas estratégicas. |
| Jennifer Segura | Líder de Mercado | Coordinación de cuentas. Alicorp, Daryza, Aurora. |
| Andrés Bruna | Director de Nuevos Mercados | Reporta también a Andy (CR). Dirección estratégica y decisiones de portafolio. |